تبلیغات ارزان گوگل چگونه انجام می شود؟

به عنوان مثال، مهم ترین عامل تعیین کننده هزینه تبلیغات، کلمه یا کلمات کلیدی است که انتخاب می کنید. مثلا نمی توانید هزینه تبلیغاتی کلمه “طراحی سایت” را با “مبل شنی” مقایسه کنید.

می توانید مبل شنی را با پیشنهاد حداقل 1 سنت تبلیغ کنید و وب سایت خود را در بالاترین نتیجه گوگل ببینید. اما برای طراحی سایت هم همینطور است؟

حداکثر هزینه ای که برای کلمه طراحی سایت می شود بیش از 20 سنت است. اینگونه می توانید وب سایت خود را در صفحه اول قرار دهید. با هزینه ای حدود 8 تا 12 سنت هم می توانید تبلیغات خود را با این کلمه انجام دهید، اما ممکن است رقبا پیشنهادهای بالاتری ارائه دهند.

بنابراین اگر کلمات کلیدی پرجستجو و سخت را هدف قرار دهید، لازم است سرمایه گذاری تبلیغاتی خود را افزایش دهید. مگر اینکه …

کیفیت تبلیغات یا Quality Score شما بالا باشد. به این ترتیب با هزینه کمتر می توانید رتبه بهتری در کلمات کلیدی کسب کنید.

کیفیت تبلیغات یا Quality Score

کیفیت تبلیغات توسط گوگل تعیین می شود و یک نمره 0 تا 10 برای آن در نظر گرفته شده است. موضع و هدف آن ساده است؛ ارائه کیفیت بالاتر به کاربر.

به عنوان مثال، شما برای “خرید بازی پلی استیشن” وارد صفحه ای از یک وب سایت می شوید و در آنجا با کلی “کتاب آموزشی آشپزی” مواجه می شوید! به عنوان کاربر چه حسی به شما دست می دهد؟ از کلیک خود راضی هستید؟ کیفیت سایت تبلیغ کننده را چطور می بینید؟

قطعا هر کاربری که این نوع تبلیغات را ببیند، به سرعت از صفحه خارج شده تا مجددا به سرچ گوگل برگردد. بنابراین گوگل متوجه می شود، تبلیغی که این کاربر دیده کیفیت بالایی ندارد.

در صورتی که Quality Score بالا مانند (8 تا 10) داشته باشید، هم هزینه تبلیغات گوگل ارزان تر می شود و هم رتبه بهتری نسبت به سایر رقبا در اختیار خواهید گرفت.

همچنین اگر نمره کیفی مناسبی دریافت نکنید (0 تا 2)، گوگل تصمیم میگیرد که تبلیغات شما را حتی با هزینه 100 دلار به ازای هر کلیک نمایش ندهد!

توصیه می‌کنیم به کیفیت تبلیغات خود به خوبی فکر کنید و تنها روی دریافت کلیک تمرکز نکنید. با ارائه Quality Score فوق العاده می توانید از تبلیغات ارزان گوگل بهره مند شوید.

تاثیر سایت های رقیب در تبلیغات گوگل

ممکن است برای شما سوال پیش بیاید که چرا حضور رقیب باید در ارزان شدن تبلیغات تاثیر گذار باشد؟ دقیقا برعکس این است. حضور رقبا می تواند تاثیر چشمگیری در افزایش هزینه ها داشته باشد!

به عنوان مثال، اگر شما برای کلمه “تعمیر آسانسور” 3 سنت هزینه کرده باشید، رقیب شما برای قرار گرفتن در جایگاه بهتر ممکن است پیشنهاد 4 سنتی برای هر کلیک ارائه کند. هرچه حضور رقبا در یک کلمه بیشتر باشد، دیگر از تبلیغات ارزان گوگل خبری نخواهد بود!

به عنوان مثال، رقابت سایت ها باعث شده تا کلمه انگلیسی Business Services (خدمات کسب و کار) به ازای هر کلیک 58.64 دلار هزینه داشته باشد. یعنی هر کاربری که روی این تبلیغ کلیک کند، برای شرکت تبلیغ کننده 58 دلار هزینه خواهد داشت.

حال فکر کنید که 10 نفر روی آن کلیک کنند و به مشتری تبدیل نشوند!

با این حال، اگر رقیب آنچنانی نداشته باشید و کلمات مناسبی را هدف قرار دهید، می توانید از تبلیغات ارزان گوگل لذت ببرید.

اما بعضی واژه ها هستند که نمی توان با حداقل هزینه های 1 الی 3 سنت در آنها تبلیغات داشت. کلمات پرهزینه ایران را مثال می زنیم:

مثلا شرکتی که در حوزه “طراحی سایت” فعالیت می کند، نمی تواند انتظار داشته باشد که گوگل تبلیغاتش را با پیشنهاد 1 سنت نمایش دهد. چون رقبا پیشنهاد های نسبتا بالاتری را ارائه داده اند. همچنین اگر در حوزه “سئو” قصد تبلیغات را دارید، حداقل باید 30 سنت به ازای هر کلیک ارائه کنید.

اکنون که تاثیر رقبا را در ارزان شدن یا گران شدن تبلیغات متوجه شدید، زمان آن رسیده تا تاثیرات کلیک کاربران روی تبلیغات گوگل را بدانید.

نرخ کلیک نسبت به نمایش

یکی از عواملی که در ارزان یا گران شدن تبلیغات گوگل می تواند تاثیر گذار باشد، نرخ کلیک سایت نسبت به تعداد نمایش است.

به عنوان مثال، سایتی را در نظر بگیرید که با کلمه “خدمات شبکه” تبلیغات انجام داده است. با این حال اگر این نتیجه تبلیغاتی درصد نمایش بالایی داشته باشد و نرخ کلیک آن خیلی پایین باشد، رتبه آن تحت تاثیر قرار گرفته و پایین تر از سایر نتایج تبلیغاتی قرار می گیرد.

به زبان ساده تر: تبلیغ به اندازه کافی جذاب نبوده و این مشکل می تواند به عنوان، توضیحات متا و موارد دیگر مربوط باشد.

در این صورت تبلیغ کننده نیاز دارد که هزینه پیشنهادی بالاتری ارائه کند تا شانس خود برای کسب رتبه بهتر را افزایش دهد.

هرچه نرخ کلیک نسبت به نمایش بالاتر باشد، این امکان وجود دارد که تبلیغات گوگل ارزان تر انجام شود. عناوین جذاب می تواند در ثبت میانگین کلیک بالاتر تاثیر بسزایی داشته باشد. همچنین استفاده از توضیحات منحصر بفرد و متقاعد کننده در ارزان شدن تبلیغات بی تاثیر نیست.

مورد دیگری که باید در نظر داشته باشید و به نرخ کلیک نیز مربوط می شود، این است که افزونه های تبلیغاتی میزان تعامل کاربران با تبلیغ را افزایش می دهند.

افزونه های تبلیغاتی چه نقشی در تبلیغات ارزان گوگل دارند؟

ابتدا اجازه دهید به شما بگوییم افزونه های تبلیغاتی چه هستند.

در صورتی که جستجوهایی برای خرید، دریافت خدمات، آموزش و … انجام داده باشید، به احتمال زیاد با تبلیغات گوگل مواجه شده اید. برخی از این آگهی ها ویژگی هایی بیشتر از سایر گزینه ها دارند که به آنها افزونه های تبلیغاتی گفته می شود. به تصویر زیر نگاه کنید: